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Boris BROCHAIN

Responsable Commercial BtoB Nouvelles Technologies de l'Information

40 ans - BOULOGNE BILLANCOURT (92100) France - borisbrochain@yahoo.fr - 07 86 61 81 67

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Manager Commercial ou Key Account Manager dans les Nouvelles Technologies de l'Information
Experience
De 10 à 20
Rémuneration
à définir
Mobilité
75 Paris, 77 Seine-et-Marne, 78 Yvelines, 91 Essonne, 92 Hauts-de-Seine, 93 Seine-Saint-Denis, 94 Val-de-Marne
Fonctions
- Marketing et Ventes
Secteurs
- Informatique (Editeur, SSII)
- Télécommunications
- Internet et Services Numériques

Résumé

Manager commercial BtoB confirmé, 13 ans d'expérience dans les Nouvelles Technologies de l'Information avec des résultats probants et constants, recherche nouveau challenge à relever.

Disponibilité immédiate si opportunité intéressante.

Expériences professionnelles

Developpement commercial

SUIVIDEFLOTTE.NET

Responsable commercial ile-de-france sud et centre-ouest

OCEAN , Clichy - CDI

De Novembre 2013 à Aujourd'hui

- Développement commercial Moyennes et Grandes Entreprises et fidélisation du portefeuille existant

Sales manager france

MASTERNAUT (Francisco Partners) , Suresnes - CDI

De Décembre 2011 à Juin 2013

Chef des Ventes France

- Equipe de 6 Responsables Région et 16 Ingénieurs Commerciaux: définition des objectifs, animation, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes

- Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale et la Direction Grands Comptes

- Restructuration du service commercial (réorganisation de l’équipe en place, refonte des responsabilités, …)

CA mensuel BU : 1.92 M€ (objectif réalisé à 112%)


Responsable Marchés Publics

- Etude du marché, veille technologique, élaboration de l’offre commerciale et de la stratégie Go-to Market

Responsable commercial équipe ile de france élargie

MASTERNAUT (Hub Télécom) , Suresnes - CDI

De Juillet 2008 à Décembre 2011

- Equipe de 6 Ingénieurs Commerciaux: recrutement, formation aux méthodes de vente, suivi de l’activité et des résultats, accompagnement sur les dossiers complexes

- Développement commercial Grandes Entreprises (VAD Veolia Transport, IDEX Energies, E.A.V., Keolis , Nasse Demeco, , …) et fidélisation du portefeuille existant

- Développement et animation des partenariats (SFR, Fraikin, GESEC, CNSERT, …)

- Actions Marketing pour la conception de nouveaux outils de vente

CA annuel équipe : 12.4M€ (objectif réalisé à 121%) – CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 180%)

Ingénieur commercial

MASTERNAUT - SANEF , Puteaux - CDI

De Juin 2004 à Juin 2008

- Développement commercial (SOS Oxygène, SNIE, Labor Hako, JEP, Calea, Sertec, Be Free, Coudert, Deret, …) et suivi du portefeuille clients

CA annuel individuel : 2.5 M€ (objectif réalisé à 159%)

Responsable marketing & communication (+ cadre commercial)

TECHNIUM GPS , Paris - CDI

De Juillet 2002 à Mai 2004

- Marketing: plan marketing, développement de la gamme et élaboration des documents commerciaux

- Communication : formation et animation des réseaux partenaires (Bouygues télécom, Norauto, …), organisation d’évènements (salons, conférences prospects, …) et relations presse

- Commercial : support au développement des ventes, mise en place et management de la cellule de téléprospection ; puis à partir de juin 2003, vente directe des solutions auprès des entreprises

Consultant management de projets pour orange distribution

GREENWICH CONSULTING , Paris - CDI

De Octobre 2001 à Avril 2002

- Mission sur la définition de la Gestion de la Relation Distributeurs: organisation/process, SI, outils CRM, centre d’appels, …

Analyste marketing

ERICSSON , Massy - Stage

De Février 2001 à Juillet 2001

- Support à la réalisation du plan produit « Prepaid Solution » sur le marché des opérateurs français

Associe

SCORE INVEST , Clichy

Associé

Formation complémentaire

MSG Evry

Université Evry (91)

1998 à 2000

Double diplôme avec INT Managemeent

Associations

BDE

Responsable Relations Entreprises

Parcours officiels

Institut Mines-Télécom Business School – Manager IMT-BS – 2001

Langues

Anglais - Courant

Allemand - Notions

Compétences

Ventes directes
PME et Grandes Entreprises
Management équipe commerciale
Ventes directe Grands Entreprises
Marketing et ventes
Management de projets
Etude Marketing
Ventes directes PME
Management grande équipe commerciale avec 2 niveaux hiérarchiques

Centres d'intérêt

  • Sports Voyages Nouvelles Technologies