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Dan DRYLEWICZ

Dan Drylewicz Ingenieur d'affaires grands comptes internationaux

Résumé

Mon objectif est d’exercer la fonction de Key/Global Account Manager dans le secteur de l’IT, des Télécommunications ou des réseaux.

Expériences professionnelles

Senior account executive

GARTNER , Puteaux

Global account manager

VERIZON , Puteaux - CDI

Depuis le 02 septembre 2013

Ingénieur d'affaires grands comptes internationaux

SFR , Meudon - CDI

De Octobre 2009 à Juillet 2012

Manage quatre comptes stratégiques du secteur pharmacie et industrie avancée évalués à 10M€.
Développe la stratégie commerciale avec Vodafone et remporte quatre affaires internationales avec Johnson & Johnson (5M€), Roche (3M€), Delphi (1M€) et MAN (1M€).
Négocie les contrats cadres au niveau international avec l’équipe américaine de Vodafone et parvient à sécuriser l’exclusivité sur les technologies mobiles avec Johnson & Johnson et Roche.
Augmente le nombre de prospects de 20% en développant les synergies commerciales avec les partenaires.
Dépasse ses objectifs annuels de 30% en 2010 et 2011.

Ingénieur d'affaires comptes stratégiques

IBM , Courbevoie la defense - CDI

De Août 2007 à Septembre 2009

Coordonne l’équipe européenne et définit la stratégie commerciale qui conduisent à la signature du contrat de sourcing « Datacenter » global de 20M€ avec Orange.
Organise deux « Roadshow » en France et aux Etats Unis aboutissant à une augmentation des commandes de 15% et au référencement des dernières technologies Bladecenter chez Orange.
Négocie avec la direction des achats corporate et parvient à préserver un niveau de marge supérieur à 10%.
Organise et motive le réseau de distribution afin d’offrir à Orange une solution et un service unifiés.

Formations complémentaires

Ingénieur

ECE - Telecoms / Reseaux

2001 à 2006

Graduate Program

IBM Global Sales School - Global Sales School

2007 à 2008

MBA

HULT International Business School

2012 à 2013

Parcours officiels

Institut Mines-Télécom Business School – MS IMT-BS – 2007

Langues

Anglais - Courant

Français - Langue maternelle

Compétences

Business Management
Négociation C-Level Vente complexe et multiculturelle

Centres d'intérêt

  • Photographe amateur passionné de voyages. Amoureux du design et des nouvelles technologies. Pratique le golf
  • la natation et la course.