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Fabien LOEUILLE

CV Manager Commercial Export

47 ans - Wambrechies (59118) France - fabien.loeuille@gmail.com - 03 28 52 46 86

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Responsable Zone Export
Experience
De 10 à 20
Rémuneration
60 - 80 Keuros
Type de contrat
CDI
Mobilité
Indifférent - Brésil
Fonctions
- Marketing et Ventes
- Direction Générale / Comité de Direction
- Stratégie et Partenariats
Secteurs
- Commerce International
- Télécommunications
- Electronique et Electricité

Résumé

Manager Technico-commercial ayant plus de 15 ans d’expérience dans les secteurs Hi-Tech.

Avec une expatriation longue au Brésil et une gestion d’affaires dans plus de 30 pays, je possède une large expérience en management d’équipes pluridisciplinaires, en gestion commerciale et aux réponses aux appels d’offres complexes et internationaux.

Orienté résultats avec un grand respect pour les personnes et les valeurs corporates, capable de manager des tâches complexes sur des domaines transversaux et dans des organisations multiculturelles.

Spécialités :
 Management d’équipes orientées vers le succès commercial et opérationnel, engagement sur les résultats financiers et la satisfaction client.
 Business Développement – Elaboration d’offres commerciales de plus de 100M€.
 Approche systématique et rigoureuse à la gestion des coûts.
 Leader et acteur du changement – Amélioration des performances.

Expériences professionnelles

Product manager

TELINDUS

Contrôleur financier

ALCATEL-LUCENT , Velizy cedex

De Mars 2012 à Août 2014

Missions : En charge de l’analyse des économies réalisées sur les coûts fixes et variables des projets au niveau du groupe ainsi que de la conformité des processus au niveau corporatif.

Résultats : Economies réalisées en 2012 : 260M€ et en 2013 : 350M€.

Directeur avant-vente & business développement

ALCATEL -LUCENT , Velizy-villacoublay - CDI

De Décembre 2000 à Février 2012

Missions : Management d’équipes avant-ventes locales et déportées, constituées d’Ingénieurs Offres et de Technico-commerciaux travaillant sur les opportunités pour les technologies liées aux réseaux mobiles (2G, 3G, 4G, Wi-Fi & Small-cells).

 Organiser et construire les réponses aux appels d’offres
o Détecter les besoins des clients et recevoir les appels d’offres.
o Définition de la stratégie commerciale et organiser l’analyse de la demande sur les différents points techniques et commerciaux.
o Manager l’équipe avant-vente en charge de l’analyse de la demande et de l’élaboration de la proposition technique et commerciale.
o Gérer les processus de validation des offres et des contrats.
o Présentations techniques et commerciales chez les clients et nos partenaires.
o Négociations contractuelles sur les engagements commerciaux, techniques, légaux et fiscaux.
 Suivre le déroulement du projet
o Mettre en place les outils de suivi des projets.
o Elaborer les plannings, constituer les équipes projets.
o Préparer et participer aux comités de pilotage.
o Négocier et mettre en place des actions correctrices. 
 Management d’équipe
o Recruter des équipes avant-vente et commerciale au Brésil, Argentine, Colombie, Costa-Rica, Mexique, Egypte et France.
o Gérer les éventuels conflits entre les équipes.
o Évaluer le développement des compétences techniques des collaborateurs sur les projets.
o Mettre en place les plans de formations et de certifications techniques pour les équipes offres décentralisées au Brésil, France et Egypte.
 Gestion Financière
o Gestion de P&L et cash-flows. Activités réalisées dans le contexte des réponses aux appels d’offres jusqu’à 300M€.
o Gestion de centre de profit. Contrôle de centres de coûts permettant de sécuriser le budget annuel alloué au département (jusqu’à 4M€ pour l’Amérique Latine).
Résultats :
 Sur la France et le Groupe Orange (Paris/France) 2010 – 2012
o Equipe de 20 personnes - Plus de 300 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 350M€, nombreux contrats 3G et 4G remportés pour des opérateurs Français et en Afrique francophone.
 Sur l’Afrique et le Moyen-Orient (Paris/France et Le Caire/Egypte) 2007 – 2010
o Equipe de 25 personnes - Plus de 450 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 300M€, nombreux contrats remportés en 2G, 3G et 4G.
 Sur l’Amérique Latine (São Paulo/Brésil) 2000 – 2007
o Equipe de 30 personnes - Plus de 350 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 200M€, nombreux contrats remportés en 2G, 3G et 4G au Brésil, Paraguay, Uruguay, Colombie, Costa-Rica et Mexique.

Offer manager

ALCATEL CIT , Velizy villacoublay - CDI

De Octobre 1998 à Décembre 2000

Elaborations des réponses techniques & des devis aux appels d'offresdans le domaine des réseaux d'accès (DECT, FH, HDSL)

Formations complémentaires

Maîtrise en Télécommunications

Université des Sciences et Technologies de Lille - Télécommunications

1994 à 1995

Licence en Télécommunications

Université des Sciences et Technologies de Lille - Télécommunications

1993 à 1994

D.U.T. Génie Electrique & Informatique Industrielle

I.U.T A Lille 1 - Electronique, Eletrotechnique, Automatisme et Informatique

1991 à 1993

Parcours officiels

Télécom SudParis – Ingénieur Télécom SudParis – 1997

Langues

Allemand - Notions

Espagnol - Notions

Français - Langue maternelle

Portugais - Courant

Anglais - Courant

Compétences

Devis technique
Team Management
Business Development and Marketing
Sales Operation
Negotiation

Centres d'intérêt

  • Cuisine & Pâtisserie
  • Running
  • Cyclisme
  • Cinéma
  • Science-Fiction
  • Comics