Fabien LOEUILLE

Missions : En charge de l’analyse des économies réalisées sur les coûts fixes et variables des projets au niveau du groupe ainsi que de la conformité des processus au niveau corporatif.

Résultats : Economies réalisées en 2012 : 260M€ et en 2013 : 350M€.

Missions : Management d’équipes avant-ventes locales et déportées, constituées d’Ingénieurs Offres et de Technico-commerciaux travaillant sur les opportunités pour les technologies liées aux réseaux mobiles (2G, 3G, 4G, Wi-Fi & Small-cells).

 Organiser et construire les réponses aux appels d’offres
o Détecter les besoins des clients et recevoir les appels d’offres.
o Définition de la stratégie commerciale et organiser l’analyse de la demande sur les différents points techniques et commerciaux.
o Manager l’équipe avant-vente en charge de l’analyse de la demande et de l’élaboration de la proposition technique et commerciale.
o Gérer les processus de validation des offres et des contrats.
o Présentations techniques et commerciales chez les clients et nos partenaires.
o Négociations contractuelles sur les engagements commerciaux, techniques, légaux et fiscaux.
 Suivre le déroulement du projet
o Mettre en place les outils de suivi des projets.
o Elaborer les plannings, constituer les équipes projets.
o Préparer et participer aux comités de pilotage.
o Négocier et mettre en place des actions correctrices. 
 Management d’équipe
o Recruter des équipes avant-vente et commerciale au Brésil, Argentine, Colombie, Costa-Rica, Mexique, Egypte et France.
o Gérer les éventuels conflits entre les équipes.
o Évaluer le développement des compétences techniques des collaborateurs sur les projets.
o Mettre en place les plans de formations et de certifications techniques pour les équipes offres décentralisées au Brésil, France et Egypte.
 Gestion Financière
o Gestion de P&L et cash-flows. Activités réalisées dans le contexte des réponses aux appels d’offres jusqu’à 300M€.
o Gestion de centre de profit. Contrôle de centres de coûts permettant de sécuriser le budget annuel alloué au département (jusqu’à 4M€ pour l’Amérique Latine).
Résultats :
 Sur la France et le Groupe Orange (Paris/France) 2010 – 2012
o Equipe de 20 personnes - Plus de 300 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 350M€, nombreux contrats 3G et 4G remportés pour des opérateurs Français et en Afrique francophone.
 Sur l’Afrique et le Moyen-Orient (Paris/France et Le Caire/Egypte) 2007 – 2010
o Equipe de 25 personnes - Plus de 450 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 300M€, nombreux contrats remportés en 2G, 3G et 4G.
 Sur l’Amérique Latine (São Paulo/Brésil) 2000 – 2007
o Equipe de 30 personnes - Plus de 350 offres par an ;
o Budget annuel de ventes de 200M€, nombreux contrats remportés en 2G, 3G et 4G au Brésil, Paraguay, Uruguay, Colombie, Costa-Rica et Mexique.