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Laurent GALVIER

Responsable Commercial & Business Developer High Tech

laurentgalvier@yahoo.fr - 678900933

Situation professionnelle

En recherche active

Souhait professionnel

Poste
Fonction à responsabilité commerciale secteur High Tech / Business Developer
Experience
Plus de 20
Rémuneration
80 à 100 Keuros
Mobilité
75 Paris, 77 Seine-et-Marne, 78 Yvelines, 91 Essonne, 92 Hauts-de-Seine, 93 Seine-Saint-Denis, 94 Val-de-Marne - Etats-Unis
Fonctions
- Marketing et Ventes
- Etudes, Conseil et Projets
- Communication et RP
Secteurs
- Informatique (Editeur, SSII)
- Internet et Services Numériques
- Télécommunications

Résumé

• Proven track record in business development and sales to key accounts of software solutions and
services (including management & delivery of fixed price projects with commitment of result) :
- BPM, Cloud, Mobile & Saas Integration WebSphere solutions on major banking
companies with IBM (4 years)
- Decision Management, Business Rules & Finance Software expertise with ILOG & FICO
- Strong Business Intelligence, CRM & Analytics background with SAS and Oracle
• Start-Up to big High-Tech companies
• Hunter of new deals in large accounts + long term «trusty advisor» to strategic customers
• Vertical markets include Banking & Insurance, as well as Public Sector, Utilities, …
• 8+ years of success in sales team management (210 Sales Rep & Consultants)
• Define the business strategy and manage the business plan (GOSPA model)
• Access to high level Power Sponsors and negotiation skills (global deals)
• Manage complex sales cycle
• Marketing & Business Development of new markets / innovative business solutions

Expériences professionnelles

Owner & general manager

LE PETIT CAFE

Regional sales manager at software ag

SOFTWARE AG , Puteaux

De Janvier 2013 à Mai 2013

Finance & banking sector bpm & websphere sales manager at ibm france

IBM , Paris

De Janvier 2009 à Décembre 2012

Finance & banking business unit sales manager at ilog france & benelux

ILOG , Gentilly

De Novembre 2005 à Décembre 2008

French and benelux office sales manager at fico

FICO , San jose

De Janvier 2004 à Octobre 2005

Sales division manager at sas

SAS Institute France , Gregy sur yerres

De Janvier 1994 à Décembre 2003

Senior sales account manager at oracle france

ORACLE , Colombes

De Janvier 1990 à Décembre 1994

Sales representative at digital equipment corporation (dec)

Digital Equipment Corporation , Paris

De Septembre 1987 à Décembre 1989

Parcours officiels

Institut Mines-Télécom Business School – Manager IMT-BS – 1987