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Pierre-Marie FABRE

Pierre M. Fabre - CV

La Celle St Cloud (78170) France

Résumé

Passionné par la création de valeur à travers l'IT-Telecom, je veux accompagner votre croissance dans le domaine Big Data, Analytics, Cyber Sécurité ou Internet des Objets.

Mon métier c'est la conquête de nouveaux marchés par une approche solution en créant et capturant la valeur ajoutée pour vos clients. Vendeur mais aussi pricer et financier, je suis focalisé sur la croissance du chiffre d'affaires mais surtout celle de l'efficacité commerciale et de la profitabilité.

17 ans d'expériences internationales (US, Allemagne, Ukraine) dans des grandes comme dans des micro structures m'ont permis de diriger et de faire grandir des équipes transverses ou fonctionnelles: Marketing, avant-vente, farming/hunting, revendeurs et partenaires, facturation. Elle s'est exercée dans le secteur IT-Télécom, Electronique et services transactionnels aux entreprises.

Ingénieur, Télécom Sud Paris - Master of Science, University of Colorado - MBA, ESCP Europe
Langues de travail: Francais, Anglais, Allemand, Russe

Expériences professionnelles

Directeur des ventes et du développement

TELLMEPLUS , Chatou - CDI

De Juin 2016 à Aujourd'hui

Developpement et mise en oeuvre de la stratégie commerciale

Senior manager - amelioration performance

CARLSON WAGONLIT TRAVEL , Paris - CDI

De Septembre 2010 à Juillet 2015

Directeur régional des ventes – france / benelux / espagne / portugal

LAIRD TECHNOLOGIES GMBH

De Mai 2009 à Août 2010

Redressement commercial de la région
• Reprise et développement des grands comptes (Continental, Sagemcom, Ingenico…)
• Acquisition de comptes stratégiques par une approche solution (Schneider, TomTom)
• CA en progression de 30% en 2009 et de 50% en 2010

Directeur pricing opérationnel – comptes stratégiques

NOKIA SIEMENS NETWORKS , Munchen

De Avril 2007 à Avril 2009

Pilotage de 10 consultants en soutien de Vodafone, T-Mobil, Orange, Telefonica (CA 4Mrd€)
• Recrutement, motivation, formation et pilotage de l’équipe sur 5 sites (DE, SF, PL, ES, CZ)
• Soutien opérationnel à l’account management, acquisition en Inde 300m€

Senior commercial bid manager – global accounts

SIEMENS NETWORKS

De Juin 2005 à Mars 2007

Optimisation financière et contractuelle, consolidation des offres stratégiques (HQ et filiales)
• Optimisation de coûts projet PTC Pologne 10m€
• 3 reconductions du contrat PTC à 100m€/an
• Acquisition Vodafone Espagne et Amena – pricing, négociations contractuelles 200m€

Senior program manager

SIEMENS MOBILE NETWORKS

De Septembre 2001 à Mai 2005

Coordination des offres complètes d’infrastructures : HW/SW, configuration, services, sous-traitants et partenaires, pricing et négociations
• Acquisition du pilote UMTS Bouygues Télécom
• Mise à niveau HW/SW MobilTel – meilleure rentabilité du groupe + financement Hermes

Manager – competitor intelligence

SIEMENS COMMUNICATION ON AIR

De Novembre 2000 à Août 2001

Création de la cellule de veille concurrentielle (technique, commerciale, financière), 2 analystes

Directeur de projet local, ukraine

SIEMENS UKRAINE & MKM TELEKOM , Kyiv

De Février 1999 à Octobre 2000

Direction du service réseaux mobiles en Ukraine (30 pers.) et coordination des activités commerciales avec la maison mère
• Maintient en position de fournisseur unique chez UMC (Contrat 30m€/an)
• Acquisition de 2 clients pour 25m€ en Belarus et en Ukraine

Project manager sales

SIEMENS PUBLIC NETWORKS

De Janvier 1998 à Janvier 1999

Conception et réalisation d'offres clef en main pour les infrastructures de réseaux mobiles en Europe de l'Est et ex-URSS

Formations complémentaires

Master of Science, Telecommunications

University of Colorado

1995 à 1996

European Executive MBA

ESCP-EAP, European School Of Management

2007 à 2008

Parcours officiels

Télécom SudParis – Ingénieur Télécom SudParis – 1996

Langues

Anglais - Langue maternelle

Allemand - Courant

Russe - Courant

Français - Langue maternelle

Centres d'intérêt

  • cuisine; oenologie; langues etrageres; cultures du monde;