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Thierry CHHOR

Business Development Manager Techno vidéo digitale / Web / IT

44 ans - BOULOGNE BILLANCOURT (92100) France

Situation professionnelle

Épanoui(e) professionnellement

Souhait professionnel

Experience
Non renseigné
Rémuneration
Non renseigné

Résumé

Spécialités :
- Digital signage / Affichage dynamique
- Visioconférence
- Broadcast / Audiovisuel
- VOD / Live streaming / Web TV
- IPTV
- Streaming
- Smart Connect Systems / Objets connectés
- Digital Shopper Strategy / Stratégie Parcours Client Digital
- Retail POS Digitalization / Digitalisation des Points de vente Retail

Expérience professionnelle:
- Responsable d'affaires Grands Comptes / Key Account Manager B2B / Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Chef de projet Digital
- Conseil et accompagnement de projets Digital / Audiovisuel / Video web
- Elevage / entretien de la relation client - fournisseur
- Développement du portefeuille client (prospection horizontale / verticale, suivi de contrats de prestation, upselling)

Objectifs:
- Évolution dans le secteur IT
- Développement des capacités d'analyse et d'expertise en mode gestion de projet
- Aptitudes à manager et mobiliser une équipe dans l'atteinte des objectifs

Expériences professionnelles

Responsable d'affaires grands comptes videlio - iec

VIDELIO

Responsable d'affaires grands comptes - intégration audiovisuelle

VIDELIO - IEC , Gennevilliers - CDI

De Novembre 2016 à Aujourd'hui

Leader national sur son secteur, la société VIDELIO-IEC (filiale du groupe VIDELIO) est spécialisée dans la conception, le déploiement, l’exploitation et la maintenance, de systèmes et solutions audiovisuelles destinés aux entreprises des secteurs publics et privés.

Mission : développement de l'activité commerciale sur les clients Grands Comptes dans le domaine de l’ingénierie audio vidéo, de la prestation et du service. Prescriptions de solutions technologiques et digitales sur-mesure pour les entreprises.
#Visioconférence
#AffichageDynamique
#TravailCollaboratif
#Museographie
#Videosurveillance
#Digitalisation
#Corporate

Ingénieur d'affaires grands comptes

CARLIPA , Saint nom la bretèche - CDI

De Septembre 2015 à Mai 2016

Agence Digitale / Éditeur de logiciel / Intégrateur en Systèmes et Objets Connectés.

Spécialisation en recherches et innovations technologiques : Détection de mouvements / Reconnaissance faciale / Interaction capteurs NFC / Réalité Augmentée / Réalité Virtuelle

PRODUIT
- Affichage dynamique Retail & Corporate
- Vitrine dynamique / interactive
- Mur d'écrans
- Point de vente digital
- Borne interactive
- Table et tablette interactives
- Signalétique digitale / Wayfinding concept
- Créateur d'univers immersif
- Concept store digital / Innovation center
- Kiosque interactif socio-communautaire / SelfieBooth
- Digitalisation d'espaces enfants
- Application mobile multi-connectée
- Application Kinect
- Application Oculus Rift

FONCTION : Développement du portefeuille clients autour des solutions digitales conçues par Carlipa (prospection et contractualisation, pilotage et suivi de projet, suivi clientèle).

CYCLE
Moyen terme / Long terme : de 1 à 12 mois et plus

TYPOLOGIE CLIENTS
Grands Comptes. Tous Secteurs.

Key account manager

Piksel Group , Paris - CDI

De Février 2012 à Juillet 2015

29/08/2013 : Le groupe KIT Digital devient Piksel Inc.

Éditeur / Intégrateur américain en systèmes de diffusion vidéo digitale (web, mobiles, TV connectée...)

PRODUIT
- Plateforme de diffusion vidéo digitale en mode Saas (Cloud). Cible: Intranet / Extranet / Mobile / Box / TV connectée / Console
- Affichage dynamique Corporate SaaS (Cloud) / OnPremise (Serveur)

FONCTION: En charge du développement du portefeuille clients autour des solutions de diffusion vidéo digitale conçues par Piksel (prospection, mode projet, suivi après-vente)

COMPÉTENCES : Prospection / Avant-Vente / Pilotage de Projet / Commercialisation / Après-Vente
- Prospection : Cartographie société / Réseaux sociaux / Appel d'offres / Salon / Veille techno
- Audit et qualification des besoins clients et des projets en cours
- Définition de la stratégie vidéo des départements IT et directions de la communication
- Animation des soutenances de validation en mode projet
- Contribuer au pilotage du déploiement : reporting, points de suivi, respect de la roadmap, coordination client/fournisseur lors des déploiements

CYCLES DE VENTE
Moyen terme / Long Terme: de 2 mois à 12 mois en moyenne

TYPOLOGIE CLIENTS
Grands comptes. Secteurs : Banque, Assurance, Automobile, Industrie, Aéronautique, Distribution, Luxe, Habillement, Administration)

REFERENCE CLIENTS: AIR FRANCE, ALSTOM, AIRBUS GROUP, ATOS, CMG SPORTS CLUB, CNES, DOMEO, GROUPAMA, GROUPE KERING, GROUPE ADEO, INNELEC MULTIMEDIA, LEROY MERLIN, MICROSOFT, MONDELEZ, SNCF, UNILEVER, GROUPE RENAULT NISSAN, BNP, TELECOR, BBVA, GYJ ESPANA

Business development manager in digital video

KIT DIGITAL, INC

De Février 2012 à Août 2013

Éditeur de logiciel / Intégrateur en solutions vidéo IP multi-devices

COMPÉTENCES: Avant-Vente / Pilotage de Projet / Commercialisation / Après-Vente
- Audit et qualification des besoins clients et des projets en cours
- Définition de la stratégie vidéo des départements IT et directions de la communication
- Animation des soutenances de validation en mode projet
- Contribuer au pilotage du déploiement : reporting, points de suivi, respect de la roadmap, coordination client/fournisseur lors des déploiements

PRODUIT
- Web vidéo en mode Cloud. Cible: Intranet / Extranet / Mobile / Box / TV connectée / Console
- Affichage dynamique Corporate SaaS /Serveur

SECTEUR
Luxe / Automobile / Distribution / Industrie / E-commerce

REFERENCE CLIENTS: AIR FRANCE, ALSTOM, MICROSOFT, MONDELEZ, GROUPE KERING, GROUPE ADEO, LEROY MERLIN, UNILEVER, RENAULT

Chargé d'affaires - département evénementiel

RESEAU LOCAL

De Janvier 2011 à Novembre 2011

Prestataire technique événementiel / Location de matériel informatique

COMPETENCES
- Actions Commerciales : prospection / vente / après-vente
- Activité Communication : webmastering, newsletters, fiches produits, plaquettes, salons
- Portefeuille de 50 clients actifs - mairies, CE, éditeurs, agences de communication

SECTEUR
Prestation d'événements professionnels multimédias (high-tech, jeux vidéo, télécoms. Intervention techniques et événementielle)

REFERENCES CLIENTS
Nvidia, Orange, Mairie de Gennevilliers, Mairie d'Herblay, Mairie de Sceaux, Mairie de Montesson

Ingénieur commercial b2b grands comptes / pme

VISUALDIS

De Septembre 2008 à Avril 2010

Importateur / Distributeur / Intégrateur Solutions Broadcast et Vidéo IP à destination des entreprises.

COMPETENCES
- Qualification des besoins clients et des projets en cours
- Accompagnement sur la stratégie de communication
- Animation des soutenances de validation en mode projet
- Contribuer au pilotage du déploiement : reporting client / fournisseur, suivi roadmap
- Animation commerciale : prospection / vente / après-vente
- Portefeuille de 80 clients actifs : revendeurs, grands comptes, éducation, administration

PRODUIT
- Broadcast : studio de diffusion, système d’encodage, streaming, convertisseur
- Corporate : affichage dynamique, visioconférence

REFERENCES CLIENTS
SAGEM, EDF, GDF SUEZ, SNCF, Le Parlement Européen, Ministère des Finances, Agence Nationale de la Recherche, Université Paris Sud XI

Chargé d'affaires en vente b2b grande distribution

INNELEC MULTIMEDIA

De Février 2005 à Août 2008

Grossiste / Distributeur en produits culturels, multimédia et produits dérivés

COMPETENCES
- Actions commerciales : prospection / prise de commandes / gestion des litiges clients
- Actions marketing : référencements, e-mailing, newsletters, fiches produits
- Portefeuille de 100 clients actifs : enseignes de grande distribution et chaînes spécialisées

SECTEUR
Enseignes de grande distribution, chaînes et magasins spécialisées en produits multimédia

REFERENCES CLIENTS
FNAC, SURCOUF, VIRGIN, CULTURA, SATURN, GROUPE DIGITAL

Gestionnaire de commandes en contenus numérisés

DIGIPLUG

De Août 2004 à Janvier 2005

Fournisseur de contenus numériques pour mobiles

MISSION : Gestion et suivi des commandes de contenus numérisés

Chargé d’etudes marketing division recherche marketing global. stagiaire aiesec

TOYOTA MOTOR CORPORATION TOKYO , Tokyo

De Juillet 2002 à Octobre 2002

-Etude marketing sur les styles de vie et tendances des jeunes adultes français
-Veille Internet sur les produits Toyota et l’évolution de la consommation mondiale
-Analyse et interprétation de données provenant d’études statistiques portant sur la consommation automobile en France

Résultat: rapport écrit et oral à destination des dirigeants du département Marketing global Toyota Tokyo

Attaché commercial sédentaire / téléconseiller-interim-

FRANFINANCE-GROUPE SOCIETE GENERALE , Rueil malmaison

De Février 2002 à Juin 2002

-Vente de produit d’assurance de crédit
-Etude de demandes de financement de crédit sur dossier

INTERIM

Chargé de communication et coordinateur événementiel

ASSOCIATION TSUBASA , Ile de france

De Juin 2001 à Juillet 2007

-Relation et suivi partenaires: supports promotionnels ; organisation événementielle
-Responsable d’équipes: Festival annuel Epita (Kremlin Bicêtre 94) : 6.000 visiteurs

Assistant responsable marketing pôle conseil & ingénierie - dépt réseaux d’accès et clés en main.

SOFRECOM - GROUPE FRANCE TELECOM , Vincennes

De Février 2001 à Septembre 2001

-Marketing Produit: réalisation de fiches - produits dans différentes langues (anglais et espagnole); veille technologique Internet; études de marché NTIC
-Communication: réalisation de plaquettes et de présentations Powerpoint à l’usage des commerciaux pour la présentation des différentes prestations proposées
-Technico – commercial: prospection de nouveaux clients (opérateurs, acteurs du secteur)

Technico-commercial -interim-

WANADOO/ALCATEL/EPSON/SCEE FRANCE , Ile de france

De Janvier 2000 à Décembre 2003

Technico-commercial produit sur le terrain Enseignes de la grande distribution / magasins spécialisés(Carrefour/Auchan/E.Leclerc/Fnac/Surcouf/Boulanger/Virgin).

INTERIM

Animateur commercial

VERTIGO

Agence de communication événementielle

Animation commerciale Produits Hi-tech Multimédia (Imprimante, ordinateur, modem, téléphonie) en grande distribution et enseigne spécialisée

Formations complémentaires

Chef de projet multimédia-Formation professionnelle AFIDE

AFIDE

2003 à 2004

-Définition du cahier des charges et suivi de projets (MS-Project)
-Concepts de création (ergonomie de site, synopsis et story-board, charte graphique)
-Traitement d’images, montage vidéo, montage audio
-Animation web
-Conseil (impact des NTIC sur le développement de l’entreprise)

Exemple de réalisations :
-Conception d’un site web associatif
-Réalisation d’un cédérom promotionnel
-Création de supports d’affichage promotionnel
-Montage d’un court métrage vidéo réelle

Diplôme d'Etudes supérieures de Gestion

Institut National des Télécommunications Ecole Management (Evry - Marketing, télécommunications, informatique, multimédia

1998 à 2002



BAC+5 / Diplôme d’Études Supérieures de Gestion

DEUG Economie et Gestion

Université Panthéon Sorbonne (Paris I) - Econome et Gestion

1995 à 1998



Baccalauréat Economique et Social (ES)

Lycée Lakanal - Economie

1992 à 1995

Parcours officiels

Institut Mines-Télécom Business School – Manager IMT-BS – 2002

Compétences

Commerciale
prospection / vente / après-vente / traitement des appels d'offre
Marketing
webmastering, newsletters, fiches produits, plaquettes, salons
Gestion de projet
Audit, analyse des besoins, rédaction de recommandation technique / financière
Conseil
Vente
Gesiton de projet
Prospection
Négociation
Avant-Vente
Après-vente
carlipa
smartconnect
affichagedynamique
digitalsignage
objetconnecté
parcoursshopper
retail
corporate
piksel
videlio
Audiovisuel
Integration
distribution
iec
ds
Telecommunication
hightech

Centres d'intérêt

  • Sports : Tennis
  • course à pieds (20 Km de Paris
  • Course Royale Paris Versailles) Hobby : Blogging
  • jeux vidéo
  • cinéma
  • high-tech